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用好促销口号让你事半功倍

用好促销口号让你事半功倍

  在现在淘宝的大环境中,流行着一种文化,就是促销活动永远都是必不可少的。三八节、消费者权益日、愚人节、五一、母亲节、父亲节……但凡是常规的节日都是商家无所不用其极使出促销手段的最佳时机,站群,而当这些传统的节日用完后,就会制造出一些属于店铺的节日来冲击销量。但是不管是那种促销活动,都必须要有一个好的噱头,才能让买家认同,形成良好的冲动型消费模式。

  有过淘宝网购经验的买家可能都经常会遇到这样的情况:全场5折包邮,最后一天;9.9元秒杀,限量100件;店庆亏本10万回馈等等。如果消费者看到这些活动的时候,觉得这个款式自己很喜欢,今天要是不下手的话,担心明天再来就会涨价了,多付出成本是很没有必要的,因此,冲动之下就会下单了。这一点即便是笔者的老婆在网购的时候也经常会犯这样的错误,因此是屡试不爽的一种促销技巧。但是今天笔者想和大家分享的是另外一种消费心态,和这个是有一定区别的。

  但凡是中国人都有这样的一种消费心理,就算商家真的是亏本销售赚数据以及评价,专题,但是消费者并不会感激,还觉得商家怎么可能会做亏本生意。而且价格低,也就会被买家认为是便宜无好货,但是路过也是会捡一两件回去,最后当做睡衣就觉得会后悔。还有一种是比较难缠而又挑剔的消费者,即便是1元秒杀到的商品,比如说一件连衣裙,还觉得商家应该要包邮,否则是收到货物的时候,发现有一点不好的地方就会给你差评。因此,必须要换一种套路出牌才能赢得尊重。

  在这里举两个例子。第一个是在宝贝描述的页面上,用反向思维的方式来写促销口号。比如,这个裙子比较显瘦,建议胖MM慎重购买;裙子用料4米,显得比较长,建议160以下的MM慎重购买,或者一定要购买,必须要搭配高跟鞋;裙子的面料比较显肤色,建议肤色黝黑的MM慎重购买诸如此类。先把这些可能会避免中差评的因素描述出来,即便是消费者买回去发现无法驾驭的时候,有了心理预期就可以避免售后的问题和中差评。而且有些消费者往往是这样的心理,你不给卖,我就偏要买。就好比一件东西你送给她,她觉得不稀奇,但是你不给的时候,她就会觉得心理不平衡,非要得到才觉得有成就感。这就是错位的消费心理。用好这招就可以在提高转化率的同时,减少中差评。

  第二种例子。笔者收藏的一家C店的促销口号就很有特点,和很多店铺用的最后一天、限时限量不同的是,她们用的口号是让消费者感同身受,尽量博得买家同情的方式进行,效果非常好。文字写了一大段,月经红的颜色,但是却有很多消费者愿意花点时间去读完。

  按照这个思维,笔者模拟了一段内容摘抄如下:今天看到了买家们对于这个爆款的评价,心里觉得非常安慰。因为我们一个多月加班加点所付出的努力终于得到认可了。产品是否真的好我说了不算,买家们的评价才是真实的反馈,是钻石总会闪烁出光芒的。这段时间以内,我们的压力巨大,因为我们老板宁可让顾客去投诉或者骂,也不愿意为了赶货而外发产品去做,现在觉得这个决策是非常OK的。我们不能保证这个裙子是人民币,人人都会喜欢,但是我们可以做到的就是用料和做工都做到最好。在此期间,老板三天两头就跑工厂,除了自己不会种棉花,什么事情都参与了,比如打包、剪线头等等。因此,请大家收到裙子的时候,评价可以可观一点。这个裙子的用料是多少,花费的布料又是多少,稍微有点服装常识的人都可以核算出来单价,而且这个还不包括人工管理成本在内。老板毕竟只是有点资本而已,不能像首富李嘉诚那样亏那么多。公司还有几十个人要养家糊口,不容易那。即便是这样,但是产品一定是做到精益求精的,为的就是获得你们的信赖。所以,亏本是必然的。将心比心,如果不能给5分,尽量不要出现中差评,谢谢了!

  通过这些真实的内心的话语,把商品的性价比很好的阐述出来,说服消费者为什么要购买,对于发货慢是有这样深层的原因,买家自然就可以理解了。这些比起那种“店庆亏本20万回馈”效果要来得更为真实和有效。

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